售房销售技巧有哪些 做好房产销售难度大吗

时间:2019-09-10 15:16:06来源:知房哥作者:点击:

导读:
扫描关注公众号 知房哥

销售,大家看到这个想到的就是卖东西。房产销售就是出售房产,但是这个职业不是靠一张巧嘴就能把房子卖出去的,因为房产交易毕竟金额很大,是需要我们掌握其中的技巧才行。如何才能把话说到买家的心里去,让消费者相信你,这就是所谓的售房销售技巧,那么售房销售技巧有哪些?做好房产销售难度大吗?

售房销售技巧有哪些

售房销售有的人的业绩就很好,有的人业绩一直不能上去,这是因为售房销售是需要一定的技巧的,比如将最重要的卖点放在最前面说、让顾客信任、认真倾听、说话有技巧等技巧,其他具体的技巧如下所示:

1、将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

2、让顾客信任

信任是交易的良好基础,也是销售技巧最基础的技巧。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、认真倾听

作为顾客来说会很反感那些一见面就滔滔不绝的销售人员,在还没有了解顾客的想法之前就先要学会倾听。要适当的提问,这会为你的销售打下很好的基础。

4、说话有技巧

虽然大家都是来买房子的,但是每个人的需求不同。所以你要根据不一样的人说不一样的话。

5、喜欢自己的房子

房子肯定有优点也有缺点,关键看你到底在乎哪一点。作为销售员,你首先要喜欢自己的房子,这样你推销的时候就会更有底气,更加真诚。

6、构建未来生活
客户不喜欢那些专业的术语,干巴巴的数据。他们要的是画面,销售员要向客户描绘属于他心中的理想生活,这样客户心里会对这套房子的满意度大大增加。

7、用数据说话

虽然数据很枯燥,但是这会显得你更专业,也会使客户对你的信任度增加。

做好房产销售难度大吗

1、在客户很早提出结束看房的要求时,不要马上态度一百八十度大转变:在你带客户看房的过程中,客户突然提出结束看房的想法,有可能客户是经过你的介绍还拿不定主意买不买房子,所以你的态度不能马上就有变化,因为总还有50%的可能这个客户有意向买房,所以你要将这个客户当做意向客户来跟踪。

2、作为销售的关键的就是微笑并赞美顾客:谁都知道没有一个人会伸手打笑脸人,况且是一个微笑着赞美你的人,你虽然知道很多赞美的话他都是故意吹捧来达到他的销售目的,但是在这样的糖衣炮弹之下,还是会有人耳根子一软而被降服。

3、在顾客之间找所有关联的联系:在交谈之间,你会发现越是和顾客有相同的经验,越会得到顾客的认同,作为一个房产销售,当顾客提出自己的需求时,如果你适当增加一些他所提需求包含的案例,那么他离你的销售目的就更近了一步。

以上就是关于售房销售技巧有哪些?做好房产销售难度大吗的相关内容,如果是已经在销售行业的朋友们对于本文提到的有相同的见解,如果能掌握了房产销售的技巧,然后在根据不同的人进行一点细小的分类,这样我们在出售房产的时候,就能熟练的摸清消费者的心理。销售房屋的时候就能得心应手,很快就成交房产啦。

最新文章
推荐文章

网友跟帖

关于知房哥

Copyright 2017-2018 www.zhifangge.com 〖知房哥〗 版权所有 鄂ICP备19021431号-1

声明: 本站文章均来自互联网,不代表本站观点 如有异议 请与本站联系