58同城CEO姚劲波直播谈企业融资:选择较大的投资基金 与投资人共同成长

时间:2020-05-22 11:24:42来源:知房哥作者:点击:

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  5月13日,58同城CEO姚劲波与中国企业家俱乐部理事、TPG集团中国管理合伙人孙强,共同走进58部落直播间,以《投资人来敲门:非诚勿扰》为主题,与网友们进行对话分享。姚劲波表示,创业企业要尽量选择懂企业长远故事的投资人,并且是规模较大的专业投资基金,与投资人共同成长。58同城的发展得益于亦师亦友的投资人帮助,将集中精力做好本地生活服务,持续自我进化,不断提供更好的产品及服务。

  投资要“投人”,逆市获得融资的58同城誓做伟大公司

  在直播中,孙强回顾了投资58同城的经历。投资界有一句名言“投资要投人”,孙强从众多投资人处了解到“姚劲波很靠谱”,同时58同城的商业模式也有很强的竞争力,于是很快决定对58同城投资。由此可见,创业者在投资人心目中的印象很重要,不经意的一句评价都会影响投资。孙强还认为,拥有创业经验和失败教训,以及特别坚定的信念的创业者,被许多投资者看好。与VC的早期介入相比,PE投资更为精准、规模也更大。如果将投资比喻为播种,那么PE投资相当于广播种,当长出“好苗子”时,PE再助力企业进一步扩大发展。

  与传统企业的滚动式发展不同,互联网企业发展呈线性式,前期需要靠铺垫、打品牌,依托大量资本支撑。姚劲波表示,58同城的第一笔投资来自于赛富羊东,而推荐姚劲波的是美图创始人兼董事长蔡文胜,而华平对58同城的投资源于早前在学大公司的相互了解。“有时不经意的表现,会影响你的投资”,姚劲波说。

  在完成A轮融资后,58同城遭遇2008年的次贷危机,并连续经受2009年资本市场“寒流”,整个互联网行业几乎没有投资案例。在互联网的低谷期,58同城得到了华平孙强的投资,姚劲波感叹自己十分幸运,称孙强是自己的贵人,58同城也誓从普通公司发展为伟大公司。

  孙强回忆起投资58同城的情景,当时58同城没有销售、没有利润预测,不过当时美国有类似案例,许多电信公司出版电话黄页,而黄页就是分类广告最好的媒体。基于美国的成功模式,孙强认为58同城的商业模式具有远大前程,于是坚定地为58同城注入投资。

  选择“懂自己长远故事”的投资人,尽可能合作大基金

  投资人与创业者存在着双向选择,在关于如何选择投资人的话题上,姚劲波表示,要选择“懂你长远故事”的投资人,并且尽可能是大基金。据姚劲波介绍,多年来58同城只有三个投资者——赛富投资、DC和华平投资。“我们和投资人的关系整体来说都特别好,我到香港的时候,一定会去见孙强,他到北京来也会拜访我”,姚劲波说,“一个创业者能够得到投资人的认可,拿到他的钱,这是一种最大的信任”。

  在姚劲波看来,创业者和投资人利益相关、休戚与共,创业者要与投资人深度沟通长远想法。“我要确保这个投资人真的懂我的故事,我把愿景告诉他,如果他认为我做不了这么大,或者他认为挣点小钱,要能够判断出来”,姚劲波说。同频共振的投资人,能与企业共同走得更长远,因此创业者一开始就要把对行业长远的看法沟通清除。投资人最好比创业者更认可和看好这个行业,在创业者遇到困难的时候,有共同观念的投资人会伸出援手,共克难关。华平就不止给了58同城一笔融资,在IPO之前,58同城经历过一次未成功的上市,那时就是华平义不容辞地伸出了援手。

  此外,姚劲波认为创业者要尽量找规模较大的基金,获得更充分的资金支持。基金规模较小,投资人就会有心无力,同等条件下,资金规模大的投资人能给予创业者的扶持更多。姚劲波打了个比方,如果创业者需要融资5000万元,一只基金可以投资2000-5000万元,另一只基金能投资5000-8000万元,那么投资者应当选择后者。因为前者投资后,再度支持创业者的能力下降,而规模较大的基金可以再次支持创业者。

  这与孙强的投资观念不谋而合,孙强认为,创造一个特别伟大的企业,企业家必须有长远的眼光和坚定的志向,不谋长远者很快会遇到“天花板”。许多企业按部就班地完成A轮、B轮、C轮融资,估值越来越高。但是,每轮融资需要花费很多时间精力,如果这些精力用在企业经营发展方面,将会获得更广阔的市场、更有影响力的品牌,而总在与不同投资人打交道,需要更多磨合的时间。如果从开始就有一个或几个投资人陪伴企业成长,并将企业扶植到上市的轨道,那么无论是感情还是合作都会实现双赢。

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